Seperti kita ketahui bersama, merek-merek besar memiliki kekuatan ekonomi yang kuat, kekuatan merek, dan pengaruh yang kuat.Baik buruknya citra diri secara langsung menentukan kinerja penjualan.Jadi ketika mereka memilih pemasok Tiongkok, mereka akan sangat pilih-pilih dan akan melakukan penyelidikan menyeluruh terhadap sebuah perusahaan.
Perusahaan kami bekerja sama dengan beberapa merek terkenal Amerika.Dalam obrolan, manajer pembelian bercerita banyak tentang cara memilih pemasok China yang berkualitas tinggi.Mereka harus memenuhi persyaratan berikut:
1. Kemampuan inovasi produk yang kuat:
Seperti kita ketahui, banyak pesaing yang menjual produk yang sama.Persaingan sangat ketat sehingga semua pemasok harus bersaing melalui harga yang rendah, namun hal ini tidak baik bagi mereka dan sangat mengurangi keuntungan produk.Oleh karena itu, produk baru selalu menjadi kunci daya saing perusahaan.
Satu-satunya cara adalah:
1) Temukan perusahaan dengan pengembangan produk yang kuat dan biarkan mereka memberikan Anda lebih banyak produk baru
2) Temukan perusahaan kuat yang dapat membuka cetakan baru.Selama Anda memberikan gambar desain, mereka akan mengubah gambar tersebut menjadi produk nyata.
2. Harga yang wajar:
Jika Anda adalah pabrik, lebih baik memberikan harga pabrik.Bagi pembeli, harga tentunya merupakan persoalan yang paling sensitif, karena berkaitan langsung dengan kepentingan kedua belah pihak.Ketika banyak penjual memberi Anda penawaran, jika harganya terlalu tinggi, Anda mungkin tidak mampu menanggungnya;Jika harganya terlalu rendah, Anda mungkin mempertaruhkan kualitas produk.Terkadang beberapa pemasok memilih bahan baku dengan harga rendah untuk memenuhi harga rendah, hal ini sangat umum terjadi di Tiongkok.
Saran saya pilihlah harga yang moderat, setidaknya dapat menjamin kualitas produk dan margin keuntungan tertentu.
3. Jaminan kualitas yang baik:
Kualitas produk adalah sumber kehidupan suatu perusahaan.Sebuah produk tanpa jaminan kualitas tidak akan mampu bertahan lama.
Produk berkualitas rendah hanya akan menimbulkan lebih banyak komentar negatif dari konsumen, yang akan berdampak serius pada citra perusahaan itu sendiri.
Jadi ketika menyelidiki pemasok, Anda perlu meminta mereka untuk memberikan data berikut:
1) Sertifikasi produk
2) Sertifikasi perusahaan
3) Evaluasi konsumen
4) Sampel sebenarnya
4. Tanggal pengiriman stabil:
Bagi perusahaan merek besar, pesanannya akan dalam jumlah besar, dan transportasi laut tidak diragukan lagi merupakan pilihan terbaik untuk mengurangi biaya pengiriman.Namun, kontainer dan kapal pengangkut mempunyai waktu yang terbatas, mengharuskan pemasok untuk mengirimkan barang ke gudang atau dermaga yang ditunjuk oleh pelanggan dalam waktu yang ditentukan, dan kemudian menyelesaikan bea cukai dan prosedur lainnya.Jika pemasok gagal mengirimkan barang ke lokasi di atas dalam waktu yang ditentukan, pelanggan akan mengalami kerugian yang lebih besar.
Saran saya adalah: jika menurut Anda pemasok ini benar-benar memenuhi kebutuhan Anda, Anda dapat membuat pesanan percobaan, misalnya 5000/10000 buah, untuk memeriksa tanggal pengiriman pemasok.
5. Profesionalisme tenaga penjualan:
Ini sangat penting.Penjual adalah kontak langsung pembeli.Jika tenaga penjualannya cukup profesional, dia dapat menyelesaikan hampir semua masalah untuk Anda.Yang perlu Anda lakukan hanyalah menerima barangnya.
1) Ketika pelanggan tertarik dengan produk, jangan terburu-buru mempromosikannya.Yang perlu Anda lakukan adalah memahami kebutuhan nyata pelanggan, dan kemudian melayani pelanggan dengan benar;
2) Ketika pelanggan tidak mengetahui produk mana yang harus dipilih, dia akan menyelidiki situasi pasar untuk Anda dan merekomendasikan produk yang sesuai untuk pasar Anda;
3) Jika pelanggan tidak mengetahui jenis kemasan yang mana, dia akan merekomendasikan metode pengemasan yang umum kepada Anda, dan menunjukkan kelebihan dan kekurangan setiap metode pengemasan;
4) Ketika pelanggan mengalami kesulitan dalam penjualan dan menjelaskan masalahnya kepada Anda, Anda perlu mengetahui segalanya dan menemukan solusi terbaik.
6. Metode pembayaran fleksibel:
Ada banyak metode pembayaran, seperti:
1) pesanan Alibaba Sinosure;
2) PayPal
3) Serikat Barat
4)T/T
5) L/C
Kita harus fleksibel sesuai dengan kebutuhan pelanggan, dan tidak pernah terpaku pada jalur yang sama.
Jika Anda adalah merek besar, apakah Anda mengenali saya?
Terima kasih telah menonton.
Waktu posting: 21 November-2022